Quais métricas de inbound marketing mensurar
As métricas de inbound por etapa do funil, com fórmulas, um exemplo de conta completo e os limites de medição que surgiram com o fim dos cookies.
O que é brand equity e como a pirâmide de Keller ajuda a construir o valor da marca
A definição de brand equity, os quatro degraus da pirâmide de Keller e um exemplo de como aplicar o modelo em uma empresa pequena.
O que é pop-up, para que serve e como criar um para o seu site
Tipos de pop-up, quando cada um faz sentido, o que o Google e a LGPD exigem e como colocar um no ar sem espantar o visitante.
Meu site não aparece no Google, o que fazer?
Como descobrir por que o seu site não aparece no Google e o que corrigir, do bloqueio de indexação à falta de conteúdo.
As etapas do Customer Success e o que fazer em cada uma
Onboarding, ongoing e suporte: o que entregar em cada etapa, que sinais observar e o que registrar no CRM para reduzir cancelamentos.
Quem é o SDR e o que ele faz no processo de vendas
A rotina do SDR, as métricas que medem o trabalho dele, como passar o lead para o vendedor e quando vale separar as duas funções.
O que é fluxo de cadência e como criar um para a prospecção de vendas
Como montar a sequência de contatos da prospecção, com um exemplo dia a dia, o que automatizar e quais números acompanhar.
Os principais KPIs de vendas e como calcular cada um
Fórmulas e exemplos de conta para ticket médio, taxa de conversão, ciclo de venda, CAC, ROI, ROAS, LTV e receita recorrente.
Como alinhar marketing e vendas para vender mais
Meta em cascata, perfil de cliente ideal, vendas inbound e outbound e os indicadores que marketing e vendas devem olhar juntos.
Como contornar objeções na prospecção de vendas
As objeções mais comuns na prospecção, na qualificação e no fechamento, com o que responder em cada caso e o que anotar no CRM.
O que são tags de conversão e monitoramento e por que utilizá-las?
O que cada tag registra, quais instalar, onde entram o Google Tag Manager, a API de conversões e o consentimento da LGPD.
Como fazer marketing no LinkedIn e aumentar o engajamento em perfis e Company Pages
O que preencher no perfil e na Company Page, que tipo de conteúdo publicar, quais métricas acompanhar e quando usar anúncios no LinkedIn.