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Oito ferramentas, quase todas gratuitas, que cobrem a produção de conteúdo da escolha da pauta até o calendário de publicação.
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Como anunciar no Google
Em resumo
Para anunciar no Google, crie uma conta gratuita no Google Ads, configure a medição de conversões, escolha o tipo de campanha, defina o orçamento diário e escreva os anúncios. Você paga quando alguém clica, e o valor do clique é decidido em um leilão. Para a maioria das empresas que estão começando, o primeiro passo é uma campanha na Rede de Pesquisa, que mostra o anúncio para quem está buscando o que você vende.
Para anunciar no Google você usa o Google Ads, a plataforma de anúncios da empresa. O caminho é este: criar a conta, configurar a medição de conversões, escolher o tipo de campanha, definir quanto gastar por dia e escrever os anúncios. A conta é gratuita. O custo vem dos cliques, e o preço de cada clique é definido em um leilão entre os anunciantes que disputam a mesma busca. Para quem está começando, a campanha de Pesquisa, aquela dos resultados marcados como "Patrocinado", costuma ser a mais indicada.
O que ter pronto antes de criar a conta
Boa parte das campanhas que não dão resultado falha antes do anúncio, por falta de preparo. Três itens precisam estar resolvidos antes:
- Uma página de destino. O anúncio leva a pessoa a algum lugar, e esse lugar precisa repetir a oferta do anúncio, carregar rápido no celular e ter um jeito claro de entrar em contato ou comprar. Mandar o clique para a página inicial do site desperdiça boa parte da verba.
- Uma definição de conversão. Decida qual ação vale como resultado: formulário enviado, clique no botão de WhatsApp, ligação, compra.
- Um valor de referência. Saiba quanto você pode pagar por um contato ou por uma venda sem perder dinheiro. Se um cliente novo deixa R$ 600 de margem e um em cada cinco contatos fecha, cada contato pode custar até R$ 120 antes de dar prejuízo.
Criando a conta no Google Ads
Acesse ads.google.com e entre com uma conta Google, de preferência um e-mail da empresa e não o pessoal de um funcionário. O cadastro pede dados do negócio, país, fuso horário, moeda e forma de pagamento. Fuso e moeda não podem ser alterados depois, então confira antes de confirmar.
Durante o cadastro, o próprio Google conduz você a montar uma primeira campanha, com sugestões de palavras-chave, de lances e de verba. Revise cada sugestão antes de aceitar. Os padrões tendem a ampliar o alcance, o que para uma verba pequena significa gastar com buscas pouco relacionadas ao negócio.
Se uma agência ou um profissional for administrar os anúncios, a conta continua sendo da sua empresa. Você concede acesso pelo gerenciamento de usuários, escolhendo o nível de permissão, e pode retirá-lo quando quiser. Evite que o fornecedor crie a conta em nome dele, porque o histórico das campanhas ficaria com ele.
Configure a medição antes de gastar
Sem conversão registrada, o Google Ads só sabe quem clicou. Com ela, sabe quem virou contato ou cliente, e esse é o dado que os lances automáticos usam para decidir em quais buscas vale pagar mais. A configuração se faz com a tag do Google no site, em geral instalada pelo Google Tag Manager, e pode aproveitar os eventos do GA4. Faça um teste: envie o formulário você mesmo e veja se a conversão aparece na conta.
Como a conta é organizada
A estrutura tem três níveis, e entender cada um evita a bagunça mais comum em contas novas.
Campanha
É onde ficam as decisões gerais: tipo de campanha, objetivo, orçamento diário, região e idioma, estratégia de lance. Uma clínica com unidades em duas cidades pode ter uma campanha para cada uma, com verbas separadas.
Grupo de anúncios
Dentro da campanha, cada grupo reúne palavras-chave de um mesmo tema e os anúncios que falam daquele tema. Uma clínica odontológica teria um grupo para implante, outro para aparelho, outro para clareamento. Quem busca "implante dentário preço" precisa ver um anúncio sobre implante, que leva a uma página sobre implante.
Palavras-chave e anúncios
A palavra-chave é o termo que aciona o anúncio. Cada uma tem um tipo de correspondência. A ampla alcança buscas relacionadas ao tema, a de frase exige que o sentido do termo esteja presente e a exata restringe a buscas com o mesmo significado. Com verba pequena, começar por frase e exata dá mais controle. Tão úteis quanto elas são as palavras-chave negativas, que bloqueiam buscas indesejadas. Uma escola de inglês com cursos pagos negativa "grátis" e "download", para não gastar com cliques de quem não vai se matricular.
Os tipos de campanha
| Tipo | Onde o anúncio aparece | Quando usar |
|---|---|---|
| Pesquisa | Resultados da busca do Google, em texto | Captar quem já está procurando o produto ou serviço |
| Shopping | Vitrine de produtos com foto e preço | Lojas virtuais. Exige o catálogo cadastrado no Google Merchant Center |
| Performance Max | Todos os canais do Google em uma campanha só, com distribuição automática | Contas que já têm conversões bem medidas e bons materiais de imagem e vídeo |
| Display | Banners em sites e aplicativos parceiros | Remarketing para quem visitou o site e reforço de marca |
| Vídeo | YouTube | Apresentar produto ou marca a públicos segmentados |
| Demand Gen | YouTube, Discover e Gmail, em formatos visuais | Despertar interesse em quem ainda não está buscando |
| Aplicativos | Vários canais, para promover instalações | Empresas que têm aplicativo próprio |
Quem vende produtos encontra mais detalhes em nosso artigo sobre divulgação com o Google Shopping.
O que o seu anúncio de pesquisa deve incluir
O formato atual é o anúncio responsivo de pesquisa. Você fornece vários títulos, de até 30 caracteres cada, e várias descrições, de até 90, e o Google testa as combinações. A plataforma aceita até 15 títulos e 4 descrições. Aproveite esse espaço com variações de verdade, em vez de repetir a mesma frase com palavras trocadas:
- títulos com a palavra-chave do grupo, para a pessoa reconhecer o que buscou;
- títulos com o diferencial concreto, como prazo, garantia, região atendida ou preço inicial;
- títulos com a chamada para ação, como "Peça seu orçamento" ou "Agende uma avaliação";
- descrições que completam a informação e antecipam uma objeção.
Acrescente os recursos do anúncio, antes chamados de extensões: links para outras páginas do site, frases de destaque, telefone, endereço. Eles aumentam o espaço ocupado na tela sem custo adicional por aparecerem.
Orçamento e lances
Você define um orçamento médio por dia para cada campanha. O gasto de um dia específico pode passar desse valor quando há mais procura, mas o total do mês respeita o limite. Uma conta de exemplo ajuda a calibrar a expectativa: com R$ 50 por dia, a verba mensal fica em torno de R$ 1.500. Se o clique médio custar R$ 2,50, são 600 cliques. Se 3% dos visitantes entrarem em contato, são 18 contatos, a cerca de R$ 83 cada. Compare esse número com o valor de referência que você calculou antes de criar a conta.
Nos lances, as estratégias automáticas, como maximizar conversões, funcionam bem quando a conta tem conversões registradas em volume suficiente para o sistema aprender. No início, com poucos dados, acompanhe de perto o custo por clique.
O primeiro mês
A campanha não fica pronta no dia em que entra no ar. Toda semana, abra o relatório de termos de pesquisa, que mostra o que as pessoas de fato digitaram, e transforme em negativas as buscas sem relação com o negócio. Pause as palavras-chave que gastam e não convertem, e escreva títulos novos no lugar dos que têm desempenho baixo. Olhe também o que acontece depois do clique: se os contatos chegam e ninguém responde em poucas horas, a verba está sendo desperdiçada fora da plataforma.
Quando a rotina de otimização não couber na agenda, ou quando a verba crescer, faz sentido entregar a operação a especialistas. É o trabalho da nossa equipe de tráfego pago. Em qualquer dos casos, mantenha a conta e os dados de conversão em nome da sua empresa.
