O que é o Pinterest Ads e como anunciar na plataforma

Pinterest Ads é o nome que o mercado dá aos anúncios do Pinterest. A empresa escolhe um pin (uma imagem ou um vídeo com link), define quem deve vê-lo e quanto quer investir, e a plataforma o exibe no feed inicial, nos resultados de busca e ao lado de pins parecidos. O anúncio tem a mesma aparência do conteúdo comum, com uma indicação discreta de que é promovido.

O que diferencia o Pinterest de outras redes

No Instagram, a pessoa vê o que os outros publicaram. No Pinterest, ela procura ideias para algo que pretende fazer: reformar a cozinha, montar a festa de um ano do filho, escolher o vestido de madrinha, planejar o cardápio da semana. O uso se parece com o de um buscador, só que por imagens, e isso tem três consequências para quem anuncia.

A primeira é a intenção. Quem salva dez referências de sofá está mais perto de comprar um sofá que alguém que apenas rola um feed. A segunda é a antecedência. As buscas começam bem antes da compra, então campanhas de datas comemorativas precisam entrar no ar semanas antes do que entrariam em outras redes. A terceira é a duração do conteúdo. Um pin salvo em uma pasta continua sendo visto e reencontrado por meses, enquanto uma publicação de feed some em poucos dias.

A contrapartida é o alcance. O público do Pinterest no Brasil é menor que o do Instagram ou do YouTube e se concentra em alguns assuntos. Para uma loja de móveis, de roupas, de artigos para festa, de artesanato ou de cosméticos, para um arquiteto ou para um buffet, o canal faz sentido. Para um escritório de contabilidade ou um software de gestão, dificilmente.

Como funcionam as campanhas

É preciso ter uma conta comercial, que é gratuita e dá acesso ao gerenciador de anúncios e às estatísticas. A estrutura lembra a das outras plataformas: campanha, grupo de anúncios e anúncio.

Objetivo

Na criação da campanha você diz o que espera dela. As opções cobrem reconhecimento de marca, visualizações de vídeo, consideração (cliques para o site), conversões e vendas a partir do catálogo de produtos. A escolha orienta a quem a plataforma entrega o anúncio e como cobra, por isso deve acompanhar a meta real. Loja virtual que quer vender e escolhe reconhecimento vai colecionar impressões baratas e poucos pedidos.

Segmentação

Aqui está a parte mais característica. Além de idade, gênero, localização e idioma, o Pinterest permite segmentar por interesses (categorias como decoração ou casamento) e por palavras-chave, que fazem o anúncio aparecer quando alguém busca aquele termo. Combinar as duas coisas é o que aproxima o canal de uma campanha de pesquisa.

Há também os públicos montados com dados da empresa: visitantes do site, lista de clientes e pessoas que interagiram com seus pins. A partir deles a plataforma monta públicos semelhantes, com gente de perfil parecido.

Formatos

Os anúncios podem ser uma imagem única, um vídeo, um carrossel com várias imagens ou uma coleção, que junta uma imagem principal a produtos relacionados. Lojas com catálogo cadastrado contam com os anúncios de shopping, gerados a partir dos dados de cada produto, com preço e disponibilidade. Os nomes e as especificações mudam de tempos em tempos, então confira a documentação do Pinterest Business antes de produzir as peças.

O que não muda é a orientação: imagem vertical, que ocupa mais espaço na tela do celular, com o produto em uso e pouco texto sobreposto. Foto de estúdio com fundo branco funciona em marketplace e passa despercebida no Pinterest, onde o que atrai é a cena. A mesa posta vende o jogo de pratos melhor que o prato sozinho.

Orçamento e lances

Você define um valor diário ou um total para o período, e a cobrança segue o objetivo escolhido: por mil impressões nas campanhas de reconhecimento, por clique nas de consideração. O lance pode ser automático, ajustado pela plataforma, ou definido manualmente. Para quem está começando, o automático evita o erro de dar um lance baixo demais e não ter entrega.

Antes de anunciar

Alguns preparos evitam jogar dinheiro fora.

1. Instale a tag do Pinterest no site e configure os eventos de conversão (visualização de produto, adição ao carrinho, compra). Sem a tag, não há como medir vendas nem criar públicos de visitantes. Como ela usa cookies, o disparo depende do consentimento do visitante, conforme a LGPD.
2. Reivindique o site na conta comercial, para que os pins saídos dele sejam atribuídos à sua marca.
3. Publique conteúdo orgânico por algumas semanas. Os pins que mais forem salvos sem investimento são os melhores candidatos a anúncio. O artigo sobre como divulgar a empresa no Pinterest trata dessa parte.

Como avaliar o resultado

Além de cliques e conversões, o Pinterest tem uma métrica própria: os salvamentos. Um pin salvo indica interesse em um momento futuro e continua circulando sem custo. Em produtos de decisão demorada, como móveis planejados, vale acompanhar os salvamentos mesmo quando a venda ainda não apareceu.

Pelo mesmo motivo, julgue a campanha com uma janela maior que a usada em outras redes. Quem pesquisa referências hoje pode comprar daqui a um mês, e uma análise de sete dias tende a subestimar o canal. Marque os links com parâmetros UTM para comparar, no GA4, o comportamento desse tráfego com o que vem do Google e da Meta.

Uma forma prudente de testar é separar uma fatia pequena da verba de mídia por dois ou três meses, com um objetivo só e poucos criativos. Se o custo por venda ficar próximo ao dos outros canais, amplie. Se o Pinterest só gerar salvamentos e nenhuma compra depois desse prazo, o problema costuma estar no encaixe entre o produto e o público da rede, e insistir com mais verba não resolve.