Já recebeu mensagens de contato de empresas que não conhece? Isso ocorre, pois muitas organizações ainda não aplicam o marketing de permissão. Sendo assim, como resultado dessa ação, há diversos prejuízos, por exemplo, o aumento das chances de marcações de spam e reclamações.
Sabemos que o desejo de conquistar novas oportunidades no mercado é grande. Afinal, isso irá impactar diretamente nos resultados da sua empresa. Porém, enviar conteúdos sem o consentimento do leitor não é uma atitude legal. Por isso, é preciso criar formas de cativá-los, a fim de que solicitem seus materiais.
E aí, você já ouviu falar em marketing de permissão e dos benefícios que ele poderá proporcionar para a sua empresa? Caso não, continue com a leitura do conteúdo, pois falaremos adiante sobre o tema!
O que é marketing de permissão?
O termo foi criado em 1999 por Seth Godin, escritor americano. E, como o próprio nome sugere, diz respeito a estreitar a relação com os consumidores de forma amigável, ou seja, a partir do momento em que a permissão é concedida.
Para que entenda melhor, a empresa que segue esse tipo de estratégia só enviará mensagens com conteúdos, por exemplo, depois que o lead enviar a solicitação.
Sem dúvidas, essa ação irá contribuir para que a sua marca se comunique apenas com pessoas que possuem interesse em sua organização, seja nos conteúdos ou nos produtos em si.
Benefícios do marketing de permissão
Se ainda não aplica o marketing de permissão na sua organização, saiba que ele é uma excelente opção, pois proporciona inúmeros benefícios. Veja alguns deles abaixo:
Maiores chances de conversão
A primeira vantagem é que, com o marketing de permissão, as suas chances de conversão serão bem maiores, uma vez que só fará contato com pessoas que realmente possuem interesse em saber mais sobre sua empresa e os produtos.
Enviar mensagens para contatos aleatórios pode ser extremamente prejudicial para as estratégias do seu negócio. Isso porque irá gastar tempo e energia com pessoas que não fazem parte do seu perfil de cliente ideal. Sendo assim, como resultado disso, terá pouco retorno financeiro.
Redução de reclamações
Já recebeu muitos contatos da mesma empresa, sem que ao menos desse permissão? Essa situação é péssima, não é mesmo? Além de ignorar suas mensagens, muitos contatos irão marcar sua empresa como spam ou até mesmo poderá bloqueá-la, a fim de que cessem as tentativas.
Infelizmente, essas são péssimas ações para a sua reputação, fazendo com que o público tenha uma imagem negativa da sua marca. Por isso, evite situações como essa e pense sempre em solicitar a permissão do seu cliente/possível cliente antes do envio de mensagens.
Ações personalizadas
Concorda que ao pedir permissão para o seu possível cliente, você também terá acesso a outras informações sobre ele? Afinal, normalmente, o processo para que ele solicite seus conteúdos exige o preenchimento de um formulário, que conta com dados importantes.
Como resultado dessa ação, poderá criar ações mais estratégicas e personalizadas, uma vez que saberá exatamente o perfil de cada cliente que entrará em contato.
Ah, e pode ter a certeza de que contar com ações personalizadas proporcionam inúmeras vantagens, pois o lead se sentirá importante para a empresa, além disso, conseguirá atingi-lo nos pontos certos para favorecer o processo de conversão.
Aumento da credibilidade
Por fim, nossa última vantagem é que essa ação irá aumentar a credibilidade do seu negócio. Isso porque, o marketing de permissão fará com que coloque em prática um conjunto de técnicas que levarão a sua empresa a ser reconhecida como referência no mercado.
Por exemplo, enviar conteúdos pontuais para cada pessoa e não ser uma organização invasiva são apenas alguns dos pontos que te ajudarão nesse sentido.
E aí, já conhecia e quer garantir todas essas vantagens? Então, não perca tempo e coloque essa estratégia em prática agora mesmo. Pode ter a certeza de que o marketing de permissão tornará suas ações mais eficientes e assertivas!
4 dicas para aplicar o marketing de permissão
Depois de ver os benefícios dessa estratégia, chegou o momento de aprender como colocá-la em ação na sua empresa. Veja algumas dicas abaixo!
Crie conteúdos relevantes
O primeiro passo que deve realizar é a criação de conteúdos que sejam relevantes. Afinal, somente desta forma os possíveis clientes irão se interessar pela sua empresa, fazendo com que permitam o envio de materiais.
Sendo assim, independentemente se fará conteúdos para as redes sociais, blogs, etc, pensar em temas relevantes e criativos é essencial para o sucesso da estratégia.
Estude a sua persona
Ah, sem dúvidas, para que consiga desenvolver materiais interessantes, é primordial que estude a persona. Afinal, sabendo das suas características, dificuldades e comportamentos, ficará muito mais fácil saber o que abordar para que chame a atenção dessas pessoas.
Faça um formulário de captura de leads
Como o nome sugere, é necessária a permissão do possível cliente para que a sua empresa realize o envio de conteúdos. Nesse sentido, para que o público dê o consentimento, contar com formulários é uma ótima opção.
Basicamente, você deverá espalhar esses formulários ao longo dos canais da sua empresa. Com isso, quando a audiência visualizar suas páginas, rapidamente poderá identificar a solicitação da autorização.
Dê a opção de descadastro
Infelizmente, muitas pessoas autorizam o envio de conteúdos apenas quando desejam um material específico. Sendo assim, após essa ação, começam a marcar a empresa como spam ou até mesmo realizam o bloqueio para que as mensagens sejam cessadas.
Portanto, para evitar esses problemas, coloque uma opção para que a audiência possa se descadastrar da sua base de contatos, fazendo com que pare de receber os disparos.
E aí, já conhecia essas dicas e coloca em prática na sua empresa? Caso não, mude imediatamente. Pois, desta forma, conseguirá aplicar a estratégia de forma assertiva na sua organização!
Esperamos que tenha gostado do conteúdo e que ele seja útil para o sucesso da sua marca! Agora, caso queira acessar outros artigos que irão contribuir para o seu desenvolvimento profissional, acesse o nosso blog!
