Pode parecer difícil saber ao certo quanto cobrar pelos serviços de marketing digital, e há muita polêmica sobre esse assunto. Mas em um ponto a grande maioria concorda: é preciso, antes de mais nada, gerar valor aos seus serviços, o que explicarei mais a frente.
Mas que fique claro, em uma empresa, o principal objetivo deve ser não somente o lucro, mas também a qualidade nas suas entregas. O que por consequência refletirá na imagem da sua agência, que conseguirá conquistar cada vez mais autoridade e credibilidade no mercado.
É importante ressaltar que, conseguir precificar seus serviços no marketing digital será determinante para começar a construir sua proposta comercial, além de gerar processos de trabalho muito mais práticos, produtivos e de qualidade.
Leia o texto até o final e descubra de uma vez por todas como calcular os seus serviços e conseguir precificá-los de uma maneira que não barateie ou o deixe alto demais.
Não tenha medo da concorrência
Sempre haverá lugar para os melhores no mercado de trabalho, por isso não tenha medo de competir com os seus concorrentes e achar que o segredo para atrair clientes é fazer o menor preço.
Isso pode justamente passar a ideia errada. E a sua empresa acabar sendo vista como amadora ou mesmo sem qualidade.
Foque no trabalho da sua empresa e na qualidade dos serviços, conseguir elevar o nível de competitividade fará com que no mercado tenha cada vez mais profissionais competentes.
Entregue valor
Se você alguma vez já acessou uma landing page de vendas, seja de produtos ou serviços, já deve ter notado que no início é sempre várias páginas falando sobre a qualidade, os benefícios, a autoridade gerada, as pessoas que compraram e aprovaram.
Enfim, somente lá no final é que você consegue descobrir o preço. E aí, a ideia é já estar convencido da compra nesse momento, com os clientes de uma empresa funciona basicamente assim.
É preciso antes, entregar valor e mostrar seus benefícios e as experiências satisfatórias que pode oferecer para o cliente. Sempre lembrando sobre o que o diferencia no mercado e como conseguirá realizar suas expectativas, resolvendo seu problema e facilitando sua vida.
Defina os custos
Em primeiro lugar, tenha em mente 4 coisas:
Custo de mão de obra; Custo fixo; Impostos e Percentual de lucro.
Nesta etapa é importante calcular o tempo que o colaborador leva na execução de cada tarefa, para entender seu custo médio de hora de trabalho e incluir todos os outros gastos como transporte, férias e alimentação.
Incluir também, os gastos fixos e variáveis do seu negócio, os impostos que incidem sobre ele e o seu percentual de lucro.
Somente depois desses cálculos é possível conseguir precificar seus serviços prestados em marketing digital.
Tenha estratégia
Acima de tudo, tenha uma estratégia para os seus negócios bem definida e a execute de forma simples e certeira.
Ter um planejamento de como será executado os seus serviços e de que maneira será entregue é importante para definir como será seu posicionamento no mercado e de que forma os seus clientes o enxergarão.
Construa um relacionamento de confiança com os clientes e a consequência será uma empresa de alto valor com clientes que não se importam de pagar o seu preço. Agora que você já entendeu como deve começar a precificar seus serviços de marketing digital, não deixe de conferir nossas outras dicas sobre o mercado no blog!
