Atualmente, são diversas as estratégias de marketing disponíveis para a aplicação em uma empresa, a fim de que ela conquiste mais oportunidades e, além disso, sucesso no mercado.
Dentre as várias possibilidades está o Inbound Marketing. Você já conhece o termo? Basicamente, trata-se de uma estratégia cujo objetivo é desenvolver ações para atrair o público e fazer com que ele venha até a sua organização.
Quer entender melhor sobre o conceito e os benefícios que essa ação pode proporcionar ao seu negócio? Então, continue com a leitura do conteúdo, pois explicaremos mais detalhes adiante!
O que é Inbound Marketing?
Trata-se de uma estratégia de marketing que surgiu nos Estados Unidos e se popularizou no ano de 2009 com o lançamento do livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”, dos autores Brian Halligan e Dharmesh Shah.
Em relação ao termo, em tradução livre para o português, seu significado é “marketing de atração”. Por esse motivo, como o próprio nome sugere, é um conjunto de ações que visam atrair e conquistar o público. Para isso, há a criação e o compartilhamento de conteúdos de qualidade.
Aqui, nesse tipo de estratégia, o intuito é fazer com que o cliente chegue até a sua organização, ou seja, o primeiro contato deve partir dele.
Vantagens do Inbound Marketing
Depois de aprender mais sobre o conceito da estratégia, chegou o momento de entender sobre os pontos positivos que ela poderá proporcionar ao seu negócio. Veja abaixo!
Alcance do público certo
Se trabalhar as estratégias de Inbound Marketing da forma adequada, uma das vantagens que terá acesso é que conseguirá alcançar o público certo para a sua empresa. Sendo assim, as chances de conversão serão muito maiores.
Como viu anteriormente, uma das primícias dessa ação é fazer com que o público procure pela sua empresa. Com isso, somente pessoas realmente interessantes em suas soluções, produtos ou conteúdos entrarão em contato.
Conquistar novas oportunidades é uma ação excelente para o sucesso de um negócio. Porém, se elas fizerem parte do perfil de cliente ideal, se tornam ainda melhores.
Facilita a comunicação com os clientes
No Inbound Marketing, a ideia é que a empresa ofereça conteúdos de qualidade para que consiga atrair o público e fazer com que ele demonstre interesse pela organização.
Nesse sentido, ao se mostrar presente para ajudar a sua persona com materiais úteis, ela passará a reconhecer a sua organização como uma referência, estando cada vez mais aberta para ouvir e acatar as suas indicações.
Começar e desenvolver o contato com uma pessoa que já demonstrou interesse em seu negócio é muito mais simples, pois ela possui conhecimento da sua empresa.
Redução de custos
Em relação ao marketing tradicional, que utiliza campanhas e ativações de marca, o Inbound se torna uma solução muito mais barata, já que grande parte do seu conteúdo é feito de maneira orgânica, ou seja, sem custos para a sua promoção.
Ah e, o melhor, além de gastar menos, a tendência é que os resultados se tornem cada vez melhores. Pois, trata-se de uma estratégia mais eficiente, em que a sua empresa só fará contato com pessoas que possuem intenção de compra.
Como resultado dessa ação, a sua empresa gastará menos para conquistar cada oportunidade, podendo aproveitar o valor economizado para escalar ainda mais ação ou até mesmo investir em outras estratégias que também irão contribuir para o sucesso da empresa.
Aumento do ticket médio
Além de conquistar os clientes por meio de conteúdos de qualidade, o Inbound também faz o processo de nutrição do lead, o direcionando para que fique cada vez mais perto da ação final, que é a compra.
Sem dúvidas, oportunidades qualificadas e bem informadas farão com que as chances de compra sejam cada vez maiores. Isso porque, fará com que os leads se sintam mais confiantes, entendendo exatamente suas necessidades e os motivos para tomar a decisão final.
Resultado em tempo real
O mundo está se tornando cada vez mais imediatista. E, empresas que não se adequam a essa realidade no momento de analisar os dados acabam ficando para trás, cedendo espaço para o sucesso da concorrência.
Com o Inbound Marketing não precisará se preocupar, pois essa estratégia permite que a sua organização acompanhe de perto cada detalhe, a fim de que otimize as ações necessárias para ter um resultado mais eficiente.
E aí, você já conhecia todos esses benefícios? Lembrando que além desses existem diversos outros pontos positivos. Portanto, aplique o Inbound Marketing em sua empresa e tenha cada vez mais sucesso!
Como fazer Inbound Marketing?
Quer conquistar todas as vantagens mencionadas, mas não sabe como colocar o Inbound Marketing em prática? Veja algumas dicas abaixo!
- Marketing de conteúdo: a ideia é que produza conteúdos de qualidade para que consiga atrair o público por meio deles;
- Mídias sociais: essas plataformas concentram um grande público. Por esse motivo, é uma ótima oportunidade para que consiga espalhar seus conteúdos e atrair novos leads;
- SEO: além de produzir materiais de qualidade, é preciso que aplique as técnicas certas para que eles sejam visíveis ao público. Nesse sentido, aplicar as ações para otimização de busca é primordial;
- LP: faça páginas de captura para que o público passe dados de contato em troca de conteúdos produzidos pela sua empresa;
- E-mail marketing: além de gerar oportunidades, o Inbound Marketing também faz o processo de nutrição do lead. Por isso, o e-mail marketing se mostra uma solução eficaz;
- Relacionamento ativo: é importante que mantenha uma conversa ativa tanto durante o processo de nutrição quanto no pós-venda. Isso porque, além de transformá-lo em um cliente, é preciso que crie ações para fidelizá-lo.
Já conhecia todas essas dicas? Caso não, aproveite para começar a colocá-las em prática, a fim de que potencialize sua ação de Inbound Marketing e tenha resultados melhores.
Gostou do conteúdo? Esperamos que sim e que ele tenha sido útil para você. Agora, para aprender ainda mais sobre essa estratégia, preparamos um conteúdo completo sobre o tema: “Tudo sobre o Inbound Marketing: do conceito às práticas”. Boa leitura!
