O processo de geração de leads qualificados faz parte da estratégia do marketing digital para aumentar as oportunidades de vendas e com isso, é preciso acompanhar os visitantes por todas as etapas do funil de vendas até a sua conversão.
Mas para que todo esse processo dê certo e realmente resulte em excelentes resultados é necessário executar cada etapa da melhor maneira possível e evitar erros comuns que simplesmente prejudicam a geração de leads.
Agora, para ajudá-lo a atingir suas metas e alcançar seus objetivos, reunimos 4 erros que você deve evitar na geração de leads. Siga a leitura e descubra!
Não focar em conhecer seu cliente ideal
Erro que gera inúmeros transtornos na execução de uma estratégia direcionada e com maior probabilidade de adesão por parte do cliente. É simplesmente essencial entender e conhecer profundamente o público que deseja atingir.
Justamente para conseguir elaborar as melhores ações para atraí-lo e impactá-lo e assim, conseguir despertar o seu interesse.
Defina seu público-alvo e produza um conteúdo direcionado para este nicho, otimizando tempo e focando esforços para não haver desperdício de recursos.
Não se atentar aos diferentes estágios no funil de vendas
Comunicar-se com o lead sem levar em conta o estágio em que ele está no funil de vendas é, com certeza, um dos erros mais comuns e fatais para qualquer estratégia de crescimento que sua empresa tenha definido.
Não segmentar seu conteúdo é ignorar completamente as necessidades, os anseios e interesses do seu lead.
Foque em oferecer uma abordagem que esteja de acordo com o momento em que cada lead está no funil, seja no topo, conscientizando o futuro cliente da sua “dor” e despertando o seu interesse, até o fundo do funil chegando a etapa final e o convertendo em cliente.
Não elaborar um planejamento estratégico
Um bom planejamento é a chave para o sucesso de qualquer estratégia no marketing digital. Tudo gira em torno de ações bem pensadas e elaboradas com antecedência tentando prever possíveis objeções dos leads ou mesmo mostrando aquilo que ele mesmo ainda não havia identificado com uma necessidade.
Afinal, o objetivo principal é o de facilitar a implementação na prática das ideias levantadas durante o processo de planejamento. Dando um direcionamento claro, objetivo e aumentando assim, as chances de um resultado satisfatório.
Não preparar a equipe
Manter uma equipe alinhada com os valores e objetivos da empresa é essencial para conseguir transmitir todo o propósito da marca para o seu lead.
E mais, não adianta elaborar os melhores processos para a captação de novos leads se o time interno não estiver envolvido e preparado para trabalhar e receber esses clientes. É preciso focar em treinamentos e capacitações de qualidade que possibilitem a diminuição de erros e retrabalho que possam estar impedindo o crescimento mais efetivo dos leads.
Em resumo, ficou mais fácil compreender que a geração de leads é um trabalho processual e que requer atenção e cuidado. Por isso mesmo planeje sua captação de leads de forma eficiente e continue se informando sobre esses e outros assuntos que o ajudarão a desenvolver melhores estratégias para o seu negócio.
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