Escrever bons títulos dos links patrocinados está relacionado a conhecer seu público alvo, testar os diferencias de sua oferta e descobrir quais dados aguçam mais a curiosidade e o interesse no momento em que as pessoas realizam a busca, mas existem algumas técnicas que podem ser aplicadas visando aumentar o impacto e os cliques em seus anúncios. Você as conhece?
Neste post iremos revelar as principais técnicas relacionadas ao título dos links patrocinados e indicares um passo a passo para que você realize seus testes e descubra os títulos mais matadores para suas ofertas.
Qual a importância do título dos links patrocinados?
O título dos links patrocinados está limitado à 25 caracteres, recebe maior destaque e está na primeira linha do anúncio no Google Adwords. Ele é quem decide se a pessoa dará atenção ou não à sua oferta, por isso precisa ser totalmente alinhado com aquilo que o usuário está pesquisando, deve chamar a atenção, falar de um problema, ser provocador, indicar uma transformação ou simplesmente oferecer uma informação importantíssima para o usuário.
Ter bons títulos faz com que a taxa de cliques (número de cliques dividido pelo número total de impressões que o anúncio teve) melhore consideravelmente. O reflexo disso é ter anúncios mais relevantes, melhores Índices de Qualidade e uma considerável diminuição no CPC (custo por clique) nos leilões do Google, além de facilitar a conquista das primeiras posições.
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Título dos links patrocinados: a diferença entre oferta e ação desejada
Qual a principal função de um anúncio no Google Adwords? Se você respondeu fazer com que mais pessoas se inscrevam no meu site, comprem um produto, participem de um curso ou realizem qualquer tipo de ação que você tenha definido, a resposta está: ERRADA! Isso mesmo, errada. A principal função do Google Adwords é aumentar o tráfego pago de seu site, e não obrigar que os usuários façam uma ação. Essa parte da inscrição, compra ou ação deve ser orientada, trabalhada e incentivada pela página de destino ou aterrissagem do anúncio e não por ele.
Por isso, ao escrever um anúncio pense nos elementos que estão em sua página e farão as pessoas dizerem: “Legal! Quero ver isso aqui!” e clicarem no anúncio, para depois realizarem a ação que você definiu. Falar sobre funcionalidades ou características específicas de produtos costuma não atrair a atenção das pessoas, além disso, ser genérico demais e não relacionar seu título à oferta principal de sua página de destino gera tráfego pouco qualificado para o seu site.
No fundo, os títulos dos links patrocinados definem quais são as pessoas que irão clicar e qual a importância daquela página para as pessoas. Sabendo disso, suas perguntas ao testar e analisar os títulos e anúncios deve ser:
1. Por que o anúncio é impresso tantas vezes quando as pessoas pesquisam por essa palavra-chave e o número de cliques é tão baixo? Isso pode indicar que o título e a oferta não estão adequados às expectativas das pessoas quanto àquela pesquisa.
2. Por que os cliques em meus anúncios, não se convertem em inscrições? Provavelmente, seu anúncio não está relacionado à oferta de sua página de destino e às pessoas tem suas expectativas frustradas ao aterrissarem naquela página.
Exemplo prático: Uma empresa de TI vende licenças de Office 365, um pacote de softwares da Microsoft que pode ser adquirido por pessoas físicas ou por empresas, e quer anunciar no Google Adwords especificamente para as empresas. Em sua campanha eles usam títulos como: “Compre Office 365”, “Descubra o Office 365”, “Saiba mais sobre Office 365”. O resultado será o de atrair todo o tipo de pessoa para a página, não só o público de empresas. Se o anúncio fosse: “Office 365 para empresas”, certamente o público B2B ficaria mais tentado a clicar e o B2C seria desencorajado. O resultado final, seria uma diminuição nos cliques, mas um aumento considerável na Taxa de Conversão da campanha.
Qual método empregar?
Atenção, Desejo, Interesse e Ação, ou método AIDA (acrônimo das 4 palavrinhas) é um dos mais aplicados no momento da construção de títulos matadores.
Basicamente ele define que seu título deve:
1. Ter um termo que o diferencie dos outros para chamar a Atenção do leitor. Palavras como: Como, Gratuito, Grátis, Oferta, Promoção, Imperdível, Novo, Apenas, Simples, Rápido, Agora, Só, Economizar, Fácil, Lançamento, Resultados, Aprovado, Garantido, Agora, Apresenta, Chegou, Lançado, Importante, Urgente, Incrível, Inesquecível, Revolucionário, Mágica, Rápido, Comparar, Desconto, Cupom e Última Chance, costumam funcionar como captadores de atenção!
2. Ter algo relacionado ao interesse da pessoa, ao tema ou palavra-chave que ela está pesquisando é o melhor jeito de transforma a atenção inicial em um Interesse por sua página.
3. Em seguida, trabalhe as partes de Desejo e Ação nas linhas de descrição, ao indicar quais são os maiores benefícios de sua oferta e como ela resolve o problema relacionado à pesquisa de seu público (Desejo) e convidando para que a pessoa vá até sua página por meio de um Call-to-Action (CTA) bem atrativo (Ação).
Agora que você já sabe disso, reveja sua campanha de Google Adwords e tente identificar quais são os anúncios que possuem os melhores resultados. Certamente eles terão essa lógica ou estarão bem próximos a ela.
Passo a passo para escrever bons títulos dos links patrocinados:
1º) Separe um tempo para a criação
Você tem uma oferta incrível, totalmente explicada numa página com um design sensacional e está disposto a pagar uma boa grana em links patrocinados, mas na hora de redigir o anúncio e os títulos costuma abrir o Google Adwords e preencher rapidamente os requisitos para colocar sua campanha no ar? Parabéns, você está jogando dinheiro fora! Os títulos dos links patrocinados são a parte mais importante na geração de tráfego pago de sua campanha, por isso, dedique tempo em criar bons títulos e compartilha-los com sua equipe, essa simples validação poderá aumentar a atratividade de sua campanha.
Também é importante testar os diferentes apelos que um título pode ter. Alguns podem ser provocadores com questões do tipo “Cansado de esperar?”; outros podem despertar a curiosidade, como “Segredos da boa internet”; ou ainda podem prometer algo: “Reduza seus custos agora”.
2º) Crie várias opções para os mesmos anúncios
Uma das melhores coisas no marketing digital é poder realizar testes sobre os elementos que melhoram a performance de suas campanhas. Por isso, crie várias opções de títulos para o mesmo anúncio. Isso mesmo, tente mudar apenas o título dos anúncios para ter certeza que o campeão é o melhor. Depois disso, faça um teste contrário, use o mesmo título com várias descrições diferentes. Fique apenas com aqueles que tiverem os melhores resultados. Esse simples Teste A/B melhorará muito as taxas de sua campanha.
3º) Otimize constantemente
Avalie continuamente onde podem estar os maiores problemas de sua campanha por meio dos relatórios do Google Adwords. O principal para análise de títulos é a taxa de clique (CTR), mas é importante avaliar se o problema não está em sua página de destino ou nas palavras-chave que estão ativando os anúncios.
Independentemente do método de trabalho que você adote, estar atento aos títulos de seus anúncios, testar variáveis e identificar oportunidades de otimização são fatores essenciais para descobrir o melhor público e seu comportamento relacionado às suas ofertas. Além de garantirem um bom retorno para os investimentos (ROI) que sua empresa faz em links patrocinados.
Ainda com dúvidas sobre títulos dos links patrocinados? Deixe seu comentário ou pergunta abaixo e nossos especialistas irão sanar todos os seus problemas!
