Inserido em grandes corporações, o marketing ainda batalha para conquistar o seu espaço nas pequenas empresas. No entanto, sua importância é de alto nível, pois através de suas técnicas é possível melhorar a divulgação de serviços e produtos, a relação com o cliente, e até mesmo a comunicação entre os funcionários de um negócio.
Através do marketing, a empresa consegue alinhar seus interesses com as necessidades dos clientes e otimizar sua produção e presença no mercado. Uma das diretrizes do marketing é a propaganda, mas ela não é tudo: construir uma estratégia digital que possibilite a obtenção de resultados é uma das principais diretrizes no campo do marketing. Vamos ver o que é Marketing Multinível?
O que é Marketing Multinível?
O Networking, ou seja, a formação de uma rede de contatos profissionais, é uma das práticas mais importantes do marketing, pois ela possibilita uma ampliação de relações entre empresa e diversos outros segmentos. Como uma forma de utilizar o networking a favor da venda de produtos e serviços, o Marketing Multinível estabelece relações com vendedores independentes, que trabalharão diretamente com o público.
Através desse método, a empresa amplia sua rede de networking e faz a venda direta dos produtos ou serviços, beneficiando também pessoas que trabalham de forma independente. A grande diferença de repassar sua produção através do Marketing Multinível é que as chances de atingir diferentes públicos se tornam muito maiores do que repassando diretamente a empresas que trabalham com a venda de produtos. Assim, não são necessárias empresas intermediárias nesse processo.
Existem, no entanto, dúvidas sobre o que é Marketing Multinível. Muitas vezes, ele é confundido com as pirâmides financeiras, práticas ilegais que visam a exploração dos vendedores independentes. Nas estratégias do Marketing Multinível isto não acontece, pois toda a lucratividade está baseada na venda de produtos ou serviços, ou seja, o retorno vem exclusivamente da produção, tornando a distribuição entre produtor e vendedor justa.
Por que investir nesse tipo de marketing?
O Marketing Multinível promove impactos diretamente na marca produtora, pois a venda de seus produtos e serviços ocorre apenas com o intermédio de vendedores independentes. Através dessa relação direta com o consumidor, é possível consolidar uma produção sem a utilização de empresas intermediárias. Deste modo, os públicos se tornam mais variados e os vendedores recebem comissões de acordo com as suas vendas, o que estimula o trabalho nos dois lados.
Porém, apenas o repasse de vendas ao trabalho independente, não representa tudo o que é Marketing Multinível. O produtor que investir na estratégia também pode utilizar treinamentos e outras formas de relação com os vendedores independentes. Assim, é possível fortalecer ainda mais o networking e ampliar, também, a rede de colaboradores.
Exemplos de Marketing Multinível
Em todo o mundo, empresas utilizam o método como forma de vender os seus produtos, inclusive no Marketing Digital. No ramo cosmético, especialmente, a revenda através de catálogos, por meio de vendedores independentes, é bastante comum, é o caso de empresas como a Avon e a Natura. Essas corporações não apenas incentivam a compra através dos revendedores, como oferecem cursos e treinamentos para ampliar cada vez mais o número de colaboradores.
Utilizar o Marketing Multinível é uma tendência que conquista cada vez mais empresas. Sem dúvida é uma forma de ampliar as vendas de sua empresa, com um baixo investimento. Para você saber mais sobre como o marketing deve ser investido em sua empresa, baixe o nosso e-book gratuito ‘Como planejar e medir suas ações de Marketing Digital com 15 ferramentas’ e veja porque o marketing digital deve fazer parte da sua estratégia e melhore as vendas da sua empresa!
