Google Ads: tudo o que você precisa saber!

Geralmente, quando temos alguma dúvida sobre determinado assunto ou quando queremos buscar mais informações sobre um produto ou serviço recorremos aos mecanismos de busca, não é mesmo? O mais utilizado acaba sendo o Google e não é à toa, já que possui um complexo mecanismo que envolve bots e algoritmos para oferecer ao usuário a melhor resposta que procura.

De acordo com uma pesquisa realizada em 2021 pelo próprio Google, com pessoas entre 18 e 64 anos, cerca de 96% dos brasileiros utilizam a internet para pesquisar produtos e serviços.

Então, mesmo que a compra seja realizada em uma loja física, a pesquisa online é o meio mais utilizado para que os consumidores busquem mais detalhes sobre aquilo que pretendem adquirir.

Por isso é importante que sua empresa mantenha uma presença digital e pense em estratégias que alavanquem a sua autoridade, fazendo com que ganhem destaque na primeira página de resultados do Google. Para conseguir esse destaque de maneira orgânica, já aprofundamos sobre as estratégias que podem ser utilizadas em nosso super conteúdo sobre SEO: o guia completo sobre o assunto.

Porém, pensando em estratégias que visam resultados mais imediatos, você pode utilizar o Google Ads a seu favor. Quer entender mais a respeito desta incrível ferramenta e saber quais são suas vantagens? Prossiga com a leitura!

História do Google e criação do Google Ads

Antes da década de 90, a história dos mecanismos de busca já estava sendo escrita. Mais precisamente em 1945, o pesquisador Vannemar Bush criou um artigo para a revista Times, chamado de “As We May Think” no qual ele descrevia sobre um ambiente com sistema de captura de informações que possuía grande memória associativa.

Depois, em 1960, um mecanismo chamado SMART (Salton’s Magic Automatic Retriever of Text) foi criado com o objetivo de captar informações. Mais pra frente, em 1975, algumas universidades e instituições criaram o projeto ARPANET (Advanced Research Projects Agency Network), que tinha o objetivo de transmitir informações de dados militares sigilosos e conectar computadores ligados no mundo inteiro.

Diante de todas essas ideias e avanços tecnológicos, em 1998, surgiu o Google. Criado por Larry Page e Sergey Brin onde conseguiram aliar seus conhecimentos, a partir de uma dissertação, com investidores que apoiaram a ideia para criar um buscador que tinha como foco principal realizar o rastreamento da web e listar páginas mais relevantes. E é aí que dá início ao Google.

Em 2000 o Google lançou a plataforma Adwords – que atualmente é conhecida como Google Ads. Em seu início, contava com 350 anunciantes e tinha o objetivo de proporcionar a mais avançada forma de uma empresa criar uma campanha que se encaixasse nos seus objetivos de divulgação.

Afinal, o que é o Google Ads?

Desde o seu lançamento em 2000 até os dias atuais, a plataforma passou por transformações que possibilitaram o seu avanço e crescimento e se consolidou como a ferramenta de publicidade mais utilizada pelo mundo.

Ao exibir anúncios em formatos de links patrocinados nos mecanismos de busca, que aparecem no topo, separados dos resultados orgânicos, sua empresa aumenta as possibilidades de ser encontrada e pode alavancar as vendas do seu produto ou serviço. Assim, diante das formatações e parâmetros existentes, seus anúncios aparecerão no momento certo e para a pessoa certa, o que torna a sua estratégia ainda mais assertiva.

Os potenciais clientes do seu negócio conseguem visualizar tanto pelo computador quanto em dispositivos móveis enquanto estiverem fazendo a busca pelo Google ou até mesmo ao assistir vídeos do YouTube, já que a plataforma também pertence ao buscador.

A cobrança do anúncio criado acontece somente após a ação do usuário. Ou seja, quando ele clica no seu anúncio, a cobrança será feita seguindo as configurações de orçamento que foram estipuladas. Além disso, você pode interromper a exibição do anúncio quando quiser, o que te dá mais controle e liberdade para adotar as estratégias sem impactar negativamente o seu lado financeiro.

Além de aumentar as chances de conversão, os benefícios do Google Ads não param por aí. Confira abaixo algumas outras vantagens:

• Flexibilidade de investimento

Você pode investir o valor que quiser e ir observado conforme os resultados vão aparecendo, podendo ajustar as estratégias e a verba nos anúncios que mais estão trazendo resultados positivos.

• Defina o horário dos anúncios

Agende o dia e horário que mais convém para o seu negócio. Se for lançar uma promoção, por exemplo, defina o dia de início e fim, assim você tem a certeza de que o anúncio só será veiculado naquela data específica.

• Defina os dispositivos onde o anúncio aparecerá

Sim, no Google Ads é possível selecionar a opção para que seu anúncio apareça somente para usuários de desktop ou somente para smartphones. Por exemplo, se você possui um site que não é responsivo para o mobile, você pode criar um anúncio para que somente pessoas que utilizam desktop consigam acessá-lo. Assim, você impacta o público correto e evita que a experiência do usuário seja negativa ao acessar o seu anúncio que leva para um site não otimizado.

Demais benefícios de anunciar no Google Ads

Sempre vamos bater na tecla de que o anúncio deve impactar o público correto e no melhor momento, afinal como é o seu dinheiro que está sendo investido, tem que existir um bom planejamento para que atinja o resultado esperado, não é mesmo?

O Google Ads se torna uma ótima opção para alavancar e divulgar o seu negócio de maneira muito mais assertiva, direcionando o público certo e auxiliando a mensurar os resultados para que possa fazer melhorias, caso necessário.

Vamos ver outros benefícios em apostar no Google Ads para alavancar os resultados e fortalecer ainda mais seu negócio no meio digital? Vamos lá!

• Potencial do Google

Bom, já falamos sobre isso no início deste artigo, mas vale a pena relembrar. O Google é é referência e não é a toa que é o maior mecaniscmo de busca, então investir para que o seu negócio divulgue nele, é o que colocará em destaque o seu negócio e dará aos usuários informações relevantes sobre o seu produto.

• Segmentação e otimização a seu favor

O Google Ads permite que a segmentação seja feita de forma eficaz, trazendo mais assertividade em seus anúncios. Vamos dar uma olhadinha sobre cada uma delas?

Palavras-chave: aqui, as campanhas serão exibidas para aqueles usuários que digitarem a palavra-chave específica. Então, é importante entender bem como funciona a busca do seu público-alvo, assim conseguirá obter as palavras-chaves mais utilizadas para o serviço ou produto que sua empresa oferece.

Segmentação por tópicos/canais: A partir de tópicos, você consegue determinar em quais temas serão veiculados os anúncios.

Público-Alvo: Aqui é possível exibir os anúncios para usuários que tenham um perfil pré-determinado pelo seu negócio

Local de exibição do anúncio: Escolha onde seus anúncios serão mostrados: Sites, blogs ou no mecanismo de busca, etc.

Local, idade e idioma: Ao segmentar a idade, local e idioma, torna seu anúncio ainda mais assertivo para um público-alvo mais específico.

Programação: Escolha o melhor dia e horário para veicular suas campanhas.

Segmentação por dispositivos: Delimite em quais dispositivos seus anúncios serão exibidos. Seja em computadores, tablets, celulares, você consegue especificar e mostrar seu anúncio somente para quem o visualiza pelo celular, por exemplo.

• Controle total de investimentos

Determine o quanto será investido em sua campanha. Assim, você tem mais controle sobre os gastos e não se surpreende com cobranças.

Caso seu anúncio seja veiculado no YouTube, a cobrança pode ocorrer quando o usuário assiste a 30 segundos do seu vídeo ou quando ela interage com um algum elemento, como um botão de CTA, por exemplo.

• Avaliação do ROI

Ao ter informações de quais anúncios recebem mais cliques e quais deles não estão dando o retorno esperado, é possível mudar as estratégias e aprimorar as campanhas para que elas retornem o máximo de investimento possível no final do período.

• Custo

Comparado com as mídias tradicionais ou com sites que delimitam um espaço específico para publicidade, o Google Ads é uma ferramenta barata e que oferece ótimos insights para aprimorar seus anúncios. Por ter menos riscos e mais controle da sua verba, você consegue estudar e planejar as estratégias que mais funcionam para o seu negócio e aumentar a verba de maneira gradativa.

Se não se sente tão confiante em criar sozinho seus anúncios, conte com profissionais da área para que eles possam te auxiliar e evitar os possíveis erros.

Tipos de campanha do Google Ads

Existem diferentes tipos de campanhas disponíveis no Google Ads e é importante que você saiba sobre cada uma delas para que crie seu anúncio ideal. Confira abaixo como rede de pesquisa, Rede de Display, vídeo, Shopping e apps podem ajudar com seus objetivos de negócios!

• Rede de pesquisa

Esses anúncios aparecem antes dos resultados orgânicos no buscador do Google e também no YouTube e em sites parceiros. Sempre que visualizar nos resultados a palavra “anúncio”, saiba que se trata de um anúncio de rede de pesquisa. A partir das palavras-chave utilizadas pelos usuários, os anúncios poderão aparecer para eles, aumentando a visibilidade da sua marca e possibilitando que o usuário clique para conhecê-la.

• Rede de Display

Os anúncios da Rede de Display do Google podem ficar visíveis para uma rede com mais de dois milhões de sites e apps parceiros do Google. Ao fazer com que seu anúncio seja exibido em páginas relacionadas ao seu negócio, possibilita o aumento de interesse ao expor seus produtos ou serviços para públicos que possuem interesses específicos na internet.

• Vídeo

Com os anúncios em vídeo, atraia a atenção do seu público-alvo e pague somente quando o usuário realizar alguma ação. Através dos vídeos você consegue criar um storytelling e cativar o público de diferentes formas. Que tal, por exemplo, fazer um vídeo explicando como funciona o seu produto?

• Shopping

Com os anúncios do Google Shopping é possível escrever descrições que dão informações mais detalhadas do seu produto, o que acaba chamando a atenção do possível cliente.

Dessa forma, é possível utilizar o Google Ads para criar anúncios de produtos tanto online quanto de loja física, aumentando o tráfego qualificado para ambos locais, conforme desejar.

• App

Através de uma campanha para apps, você consegue fazer com que mais pessoas instalem o aplicativo. Seu anúncio ganha visibilidade tanto na rede de pesquisa, quanto no Google Play e Youtube e faz com que aumente o engajamento, instalações e realize diversas ações no app.

Campanha especializadas

Se sua empresa possui objetivos mais específicos, sabia que pode contar com os tipos de campanhas especializadas do Google Ads? Continue a leitura para entender mais sobre as opções existentes!

• Local

Aqui você deixa na mão do Google Ads para que ele otimize os anúncios em rede de pesquisa, rede de display, YouTube, etc. Ao anunciar em várias plataformas, as campanhas locais auxiliam no impulsionamento de métricas e maximizam o seu desempenho.

• Hotel

Quer anunciar preços e disponibilidades do seu hotel? Neste tipo de anúncio você conecta de forma rápida pessoas que estão interessadas em viajar e que podem se interessar pelo seu serviço.

• Discovery

Engaje o seu público-alvo nos produtos mais utilizados do Google. Através de uma variedade de formatos de anúncios, você consegue encontrar seus usuários no feed do YouTube, Gmail e no Discover do Google.

Como fazer uma campanha no Google Ads?

Vamos nos aprofundar aqui em como criar uma campanha no Google Ads. Então, confira abaixo um passo a passo simples de todas as etapas que devem ser feitas independentemente do tipo de campanha e formato de anúncio escolhido. Boa leitura!

1. Se cadastre na plataforma

O primeiro passo, claro, é se cadastrar na ferramenta. Para isso, sua empresa precisa ter um e-mail com uma conta do Google ativa. Depois, basta realizar as configurações principais como idioma, nome da conta, fuso horário, dados de contato e opções de faturamento. Depois de especificar essas informações, sua conta já estará disponível para criar a sua primeira campanha!

2. Defina o objetivo da campanha

Clique em nova campanha e defina o seu objetivo. Existem as opções de gerar vendas, leads, tráfego do site, consideração de produto e marca, alcance e reconhecimento de marca, promoção de app, visitas a lojas locais ou ainda criar uma campanha sem metas. Como dica, escolha o objetivo que mais se alinha com o seu negócio e a estratégia que você planeja executar.

3. Escolha um tipo de campanha

É a partir da escolha do tipo de campanha que determinará onde seus clientes verão seus anúncios criados. Como já vimos anteriormente neste artigo, cada tipo serve para uma finalidade específica.

4. Configure a campanha

Nas telas seguintes, você realiza a configuração da campanha e insere informações como nome, data de início e fim, localização, idiomas, além de definir o orçamento e estratégias de lances. Ainda nessa parte, é possível definir as extensões de sitelinks, de frases de destaque e de chamadas e realizar a segmentação de público-alvo.

5. Crie os grupos de anúncios

Para uma mesma campanha, é possível criar diferentes grupos de anúncios que podem estar ligados a diferentes palavras-chave. Assim, o Google Ads pode monitorar e verificar quais grupos de anúncios possuem a melhor performance, direcionando verba para eles de maneira automática, o que torna o processo mais rápido ao automatizar o processo, contando com a inteligência da ferramenta para melhorar os anúncios. Mas você também pode direcionar o orçamento de forma manual, sempre que achar necessário.

6. Crie os anúncios

Depois de criar os grupos, vem a parte de criar os anúncios. Para cada grupo de anúncio criado, é possível criar diversas peças. Aqui, vale a pena se atentar ao formato do anúncio, que vai depender do tipo de campanha escolhido. Para cada tipo, existem configurações específicas e à medida que você for preenchendo, é possível visualizar ao lado uma prévia de como está ficando o anúncio.

Uma dica bacana aqui é que você pode criar variações de descrição e preencher nas configurações. Assim, na hora que seu anúncio for para o ar, o Google irá diversificar entre as opções que você deu para entender quais dos anúncios atrai mais o público-alvo e, consequentemente, gera mais resultados.

No fim, o Google mostrará um resumo de tudo o que foi feito. Aproveite para realizar revisões para ter certeza de que tudo foi preenchido corretamente. Se tudo estiver ok, clique em publicar e ela será analisada pelo Google Ads para verificar se as informações publicadas estão em conformidade com as políticas da plataforma. Caso esteja tudo certinho, seu anúncio estará no ar em até 1 dia útil.

Principais erros ao utilizar o Google Ads

Para obter o resultado esperado com um determinado anúncio, é necessário adotar estratégias que possam aprimorar as chances dele ser visto pelas pessoas certas e no momento certo. Confira abaixo alguns dos principais erros que costumam ser cometidos e fique longe deles se deseja potencializar os resultados do seu anúncio!

• Não criar anúncios distintos para cada etapa do funil

Um erro bem comum, é configurar anúncios iguais para todas as pessoas que se encontram no topo, meio ou fundo do funil. Isso faz com que sua estratégia seja genérica e não se enquadre nos diferentes níveis em que cada consumidor pode estar na jornada de compra.

Geralmente, muitas empresas costumam focar somente no fundo de funil, que é a última etapa, onde o usuário está pronto para realizar a compra, porém esquece que também existem pessoas que ainda estão buscando por soluções para seus problemas e realizam buscas iniciais pela internet que não necessariamente resultam na compra imediata, mas sim envolve a pesquisa das opções disponíveis. Por isso, é importante criar anúncios para o público que se encontra tanto no topo quanto no meio do funil.

• Falta de planejamento e metas

Como em qualquer estratégia de Marketing Digital, tudo sempre deve passar, inicialmente, pela etapa de planejamento e alinhamento de metas. Ao investir nos anúncios, você espera obter determinados resultados, não é mesmo? Então, para atingi-los, defina previamente quais passos serão seguidos, o que será monitorado, quanto será investido, etc. Não suba um anúncio que não está alinhado com o que a sua empresa possui como objetivo de negócio, pois ao fazer isso sem um mínimo planejamento, só gerará frustrações e gastos desnecessários com estratégias mal estruturadas.

• Direcionar o público para a página errada

Outro erro bem comum é criar o anúncio e colocar a URL de direcionamento para uma home page ou até mesmo para outra página que não tem nada a ver com o que a pessoa clicou. Se você criar um anúncio vendendo uma bolsa de couro vermelha com alça, certifique-se de que quando o usuário clicar ele será levado para a página de compra da bolsa em específico.

• Não faz a indicação de palavras-chave negativas

Para potencializar o seu investimento com cliques mais qualificados, utilize a opção de adicionar palavras-chave negativas na sua segmentação. Isso faz com que termos que não fazem parte da sua campanha possam ser adicionados e não sejam exibidos para pessoas que buscam por eles. Por exemplo: fiz um anúncio para bateria (de carro), e eu quero indicar palavras-chave negativas, tais como: instrumento, celular, Iphone, Samsung e qualquer outra palavra que não esteja relacionada ao termo de bateria para carro.

• Esquecer de utilizar as palavras-chave no anúncio

Depois de uma longa análise para entender como o seu público-alvo pesquisa e selecionar as melhores palavras-chave, elas têm que fazer parte do seu anúncio. Não as deixem esquecidas na gaveta! Coloque-as nas descrições e no título para que seu anúncio ganhe relevância e seja visto mais facilmente.

• Esquecer de mensurar resultados

Passou um tempão planejando a campanha e estruturando as melhores estratégias para conseguir aquele resultado bacana, subiu o anúncio no ar, mas e aí, o que você fez depois disso? Lembra que já comentamos sobre a importância de definir as metas? Então, nesse momento você deve voltar, em um determinado período, nos anúncios que foram feitos para mensurar os resultados e verificar se as metas foram alcançadas ou não. Ao acompanhar de perto o que acontece nos anúncios, é possível pensar em soluções pontuais que permitam aprimorar os resultados e nortear ideias para futuras estratégias.

Dicas para otimizar anúncios no Google Ads

Confira abaixo algumas dicas para deixar seus anúncios mais atrativos e otimizados.

1. Use CTA

O uso do Call to Action é importante para convencer o usuário a realizar uma determinada ação. Em anúncios no Google Ads, utilize os gatilhos mentais a seu favor e transforme-os em ótimos CTAs. Por exemplo, “últimas unidades – reserve agora” ou “inscrições limitadas – garanta a sua” são alguns dos exemplos de CTAs que utilizam os gatilhos como forma de persuadir e criar um alerta, chamando a atenção de quem lê o anúncio. Faça uma boa pesquisa e utilize os CTAs que mais se adequam ao produto ou serviço ofertado e faça a diferença com eles!

2. Utilize as extensões disponíveis

Com as extensões, é possível dar mais informações ao usuário sobre o produto ou serviço que está sendo veiculado no anúncio. Com ele tendo mais informações, aumenta a possibilidade dele se interessar e clicar na campanha, além de oferecer outras formas de contato.

Existem dois tipos de extensões: as manuais e automáticas. Enquanto as extensões manuais necessitam de uma configuração, as automáticas são inseridas pelo próprio Google quando ele entende que isso irá aumentar o desempenho do anúncio.

Se você optar pela escolha manual das extensões, terá acesso a diferentes tipos que poderão compor o seu anúncio e elas devem ser escolhidas de acordo com o seu objetivo e metas. Vamos conferir quais são?

Para incentivar os usuários a comprar na loja física:

• Extensões de local

Incentiva que os usuários cliquem e sejam redirecionados a uma página com mais detalhes da sua empresa, como horário de funcionamento, mapa para a loja física, etc.

• Extensões de local de afiliado

Essas extensões auxiliam os usuários a encontrar lojas próximas de varejo que vendem o seu produto.

• Extensões de frase de destaque

Aqui, é possível adicionar mais detalhes em frases que incentivam os usuários a realizarem uma conversão. Qual é o diferencial do seu produto ou serviço? É uma entrega rápida? Frete grátis? Menor preço do mercado? Enfim, solte a imaginação e pense em frases que se alinham com a sua estratégia e atraia o público desejado.

Para a meta de incentivar os usuários a entrarem em contato com o seu negócio:

• Extensões de chamada

Com essa extensão é possível adicionar um número de telefone que facilita quando o usuário deseja entrar em contato com a sua empresa.

Para a meta de gerar conversões no seu site:

• Extensões de sitelink

Serve para direcionar o usuário a uma página específica do seu site, como, por exemplo, uma página dedicada a informações mais detalhadas sobre o produto ou serviço sendo anunciado.

• Snippets estruturados

Com os snippets, os usuários serão impactados com aspectos específicos do seu produto ou serviço anunciado. Portanto, caso queira utilizar essa opção preencha com diferentes opções de títulos para que o Google utilize os algoritmos para definir a melhor combinação entre eles, aprimorando os resultados do seu anúncio.

• Extensões de preço

Facilita quando usuários buscam por valores de determinado produto ou serviço, assim seu anúncio se destaca ao já mostrar as ofertas, o que acaba atraindo possíveis clientes para o seu negócio.

Meta para incentivar as pessoas a fazer o download do seu aplicativo:

• Extensões de aplicativo

Se seu app está disponível para baixar nos sistemas disponíveis nos dispositivos móveis Android e iOS, é possível criar uma extensão que facilite o usuário a baixá-lo.

E, por último, incentivar as pessoas a enviarem informações:

• Extensões de formulário de lead

Aqui, basicamente, serve para quando você deseja obter informações dos usuários a partir de um formulário. Assim, é possível incentivar através dessa extensão que enviem dados, como endereço de e-mail, número de telefone, entre outros.

3. Faça otimização para mobile

Hoje, os consumidores realizam muitas buscas de produtos ou serviços através de seus dispositivos móveis. Por isso, é importante otimizar seus anúncios do Google Ads para que sejam encontrados por usuários que realizam a pesquisa por eles.

Então, se seu anúncio leva para o seu site, observe se ele é responsivo e se as informações da página conseguem se adaptar ao formato de um dispositivo móvel. Além disso, veja se o carregamento da página é bom e se a interface do site deixa as funcionalidades de fácil acesso, permitindo uma boa navegação e tornando a experiência do usuário mais positiva.

Lances inteligentes: como utilizá-los?

Ainda seguindo na ideia de otimizar seus anúncios no Google Ads, com a utilização dos lances inteligentes é possível definir lances que sejam baseados em dados e, através da combinação de diversos indicadores, a ferramenta automaticamente gerencia e define em quais leilões seu produto ou serviço possui maiores chances de conversão. Bacana, não é?

Mas quais são as vantagens? Bom, além de garantir a economia de tempo e aprimoramento do desempenho de uma campanha, ao optar por utilizar os lances inteligentes você também consegue obter como benefícios:

• Controle das metas e personalização de configurações quando achar necessário;
• Acesso a relatórios com informações importantes sobre como anda a campanha, além de sinalizar possíveis erros e trazer opções de como corrigi-los;
• Ao utilizar o machine learning, o Google Ads utiliza um enorme leque de parâmetros que te auxiliam a fazer previsões mais exatas e assertivas.

CPA desejado, Maximizar conversões, ROAS desejado e Maximizar o valor da conversão são os tipos de estratégias que são disponibilizadas no Google Ads quando falamos em lances inteligentes . Vamos entender um pouco mais sobre o que cada uma pode te oferecer?

CPA desejado

Ao utilizar os lances inteligentes de CPA desejado você faz com que seja definido um custo médio que seria ideal para pagar a cada conversão realizada. Assim, de maneira resumida, quando o usuário fizer uma pesquisa no Google que seja compatível com o seu produto ou serviço, o Google Ads irá utilizar o seu CPA desejado para definir um lance com base na probabilidade que o leilão tem de gerar conversões.

ROAS desejado

O ROAS nada mais é do que o retorno do investimento em publicidade e mede a quantidade de receita que sua empresa ganha para cada real gasto em publicidade. Então, com essa estratégia é possível determinar estratégias onde a pesquisa do usuário, provavelmente, pode gerar uma conversão de alto valor e, assim, fazer com que o ROAS desejado faça lances altos para essa pesquisa.

Se mostrar o contrário, e a pesquisa não gerar conversões de alto valor, a estratégia irá se adaptar para dar lances baixos.

Então, se, por exemplo, você definir um ROAS de 300%, ou seja, R$ 3,00 de retorno sobre cada real investido, o Google Ads irá se encaixar para alcançar esse objetivo de maneira inteligente e automática.

Maximizar conversões

Essa estratégia define os lances de forma automática com o objetivo de gerar o maior número de conversões para os seus anúncios sem exceder o orçamento estipulado. Então, caso você já possua um bom número de conversões e queira alavancar esse resultado, esse tipo de lance inteligente se torna ideal para a sua estratégia.

Maximizar o valor da conversão

Com esse tipo de lance inteligente, ele irá funcionar de maneira bem parecida com o ROAS desejado, porém, como diferencial, é que você não precisa estipular o valor desejado. Assim, o Google Ads irá maximizar os gastos da forma que ele achar mais conveniente, a partir do machine learning, claro.

O que é o “Índice de Qualidade” do Google Ads?

Também conhecido como Quality Score, o Índice de Qualidade disponível no Google Ads, é uma excelente ferramenta de diagnóstico que pontua de 1 a 10 o quão relevante o combo: anúncio, palavras-chave e página de destino estão para o usuário.

Então, quanto mais alta for essa pontuação, maior será a probabilidade do ranqueamento do Google definir uma posição melhor para o seu anúncio. Continue a leitura para entender melhor sobre o que o Índice de Qualidade considera na hora de posicionar um anúncio e confira dicas para conseguir aprimorar o seu índice de qualidade no Google Ads.

Fatores predominantes do algoritmo para o Índice de Qualidade

Assim como acontece com o algoritmo do Google que, a partir de diversos fatores, define qual conteúdo de um blog ou site será disponibilizado na sua primeira página de forma orgânica, o Google Ads também possui um algoritmo que analisa a relevância do anúncio e dá uma pontuação a partir de alguns parâmetros.

Embora o Google Ads não divulgue quais são exatamente os fatores que ele leva em consideração para fazer essa pontuação, existem alguns pontos principais que acabam se destacando. Então, confira mais sobre eles e fique de olho se seus anúncios seguem essa recomendação.

• CTR

O Click Through Rate ou CTR nada mais é do que a divisão do número de cliques que seu anúncio obteve pelo total de vezes que ele foi exibido. Então, sua fórmula fica da seguinte forma: cliques ÷ impressões = CTR.

O CTR tem impacto no Índice de Qualidade, pois através dele o algoritmo pode perceber o quão relevante é o seu anúncio.

Se você possui o CTR muito baixo, uma opção é rever os seus anúncios e planejar novas descrições, CTAs e até mesmo melhorar o design da imagem ou o texto que está inserido nela. O importante é estruturar um anúncio que seja específico e que atraia o público correto. Por isso, analise com atenção qual é o seu objetivo e defina a forma de tornar a sua campanha atraente para o seu público-alvo.

• Palavras-chave, texto do anúncio e página de destino

Esse combo se torna importante para o Índice, pois acabam tendo relação, mais uma vez, com a relevância. Além disso, esses 3 pontos se relacionam entre si e também com a pesquisa que o usuário realiza.

As dicas para aprimorar o seu anúncio em cada ponto específico, começando pelas palavras-chave é movê-las para grupos de anúncios que sejam menores e adicionar palavras-chave negativas para que seu anúncio não apareça em pesquisas que não fazem sentido com o seu produto/serviço.

Já para o texto do anúncio, se atente ao número de caracteres que pode ser utilizado na descrição (são apenas 80 caracteres) e utilize frases que destacam o que você oferece ou mostre o diferencial e funcionalidades do produto ou serviço.

Para a página de destino, leve em consideração algo que já comentamos por aqui: otimize sua página para os dispositivos móveis. Uma página de destino que ofereça boa navegabilidade, além de um conteúdo relevante, atrativo e confiável, com certeza, irá oferecer a melhor experiência para o usuário. Ele quer ser impactado positivamente com o que sua empresa oferece, não é mesmo? Então, pense no que você pode fazer para tornar esse momento bacana e que gere a atração e, posteriormente, a conversão.

Além disso, não polua a sua página de destino com pop-ups ou banners desagradáveis. Esse é um item que o Google Ads avalia e tem impacto direto na sua pontuação do Índice de Qualidade.

Utilizando o Google Ads para identificar seus concorrentes

Bom, como o Google Ads é um leilão, muitas empresas podem estar disputando as mesmas palavras-chave que você. Por isso, é interessante ficar atento nas informações que são disponibilizadas para entender melhor o que seus concorrentes estão fazendo e como você pode se destacar entre eles.

No Google Ads, acesse pelo menu da rede de pesquisa e depois clique em “Informações do Leilão”. E pronto. Você já tem acesso a quais são as empresas que estão no mesmo leilão que você.

Na primeira coluna da tabela disponibilizada no Google Ads você tem acesso a URL do seu concorrente. Já na segunda coluna existe a “Parcela de Impressões”, que significa a quantidade de impressões que você recebeu dividida pela quantidade estimada que você estava qualificado para receber. Essa porcentagem é calculada com base em alguns fatores, tais como:

• segmentação;
• status de aprovação;
• lances;
• Índice de qualidade.

Em seguida, aparece a coluna “Taxa de Sobreposição” que diz respeito à frequência com que o seu anúncio e o do seu concorrente receberam uma impressão no leilão. Ou seja, quando um usuário realiza a busca por determinada palavra-chave e aparece o seu anúncio e o do concorrente.

Já na coluna de “Taxa de Posição Superior” se refere a quando o seu anúncio e do seu concorrente saem juntos, qual a frequência da exibição do anúncio do concorrente em uma posição melhor do que a sua.
Em “Taxa da Parte Superior da Página” mostra a frequência com que o seu anúncio (ou de seus concorrentes) foi exibido na parte superior da página do resultado de busca. Anúncios que estão na parte superior geralmente possuem um índice de qualidade favorável, além de contar com uma URL de destino atraente.

Já a “Taxa da Primeira Posição na Página” mostra a porcentagem de impressões de anúncios que aparecem em primeiro lugar acima da pesquisa orgânica.

Por último, na coluna de “Parcela de Superação” você consegue visualizar a frequência com que seu anúncio ficou em posição mais elevada em relação ao concorrente ou até mesmo quando o seu anúncio foi exibido e o do concorrente não.

Através dessas informações é possível entender como seus concorrentes estão impactando os clientes e obter bons insights de como melhorar suas estratégias de links patrocinados e se destacar no mercado.

[Bônus] Programa Google Partners

Empresas de Marketing Digital que utilizam o Google Ads para criar anúncios seja para a sua própria empresa ou para seus clientes podem fazer parte do Google Partners e ter acesso a diversos benefícios que irão aprimorar ainda mais os seus conhecimentos no Google Ads.

Além disso, caso consiga a certificação, obtém um selo que pode ser utilizado em seu site e blog, demonstrando que o seu negócio é referência e de credibilidade no assunto de Google Ads.

Mas como fazer parte do Google Partners? Bom, é necessário, primeiramente, atender aos seguintes requisitos:

• Fazer o preenchimento dos dados da empresa na plataforma Google Ads
• Contar com um colaborador certificado para receber o selo;
• Obter ótimos desempenhos nas campanhas do Google Ads;
• Gasto mínimo de US$ 10.000,00, nos últimos 90 dias com o Google Ads.

Em relação aos certificados, é obrigatório obter aprovação no curso: “Fundamentos do Google Adwords” e ser aprovado em mais um curso de sua escolha dentre os disponibilizados pelo Google. Para conferir mais detalhes sobre o Google Partners, acesse o site do programa e realize a sua inscrição.

Em resumo, os benefícios para empresas de marketing que possuem o selo do Google Partners são diversos e, além de dar mais credibilidade e manter a equipe qualificada quando o assunto são links patrocinados, também possui um atendimento diferenciado e, caso necessite de algum suporte, poderá contar com o auxílio do Google para tirar dúvidas técnicas ou estratégicas.

Então, caso seu negócio ainda não faça parte do Google Partners, não fique de fora e se destaque da concorrência. Tenha o diferencial que, além de atrair mais clientes para o seu negócio, irá desenvolver e capacitar o time e contar com um suporte mais qualificado e estratégico do Google, o que irá aprimorar ainda mais os seus resultados nas campanhas de anúncios.

Conclusão

Ao longo deste conteúdo reunimos as principais informações sobre o Google Ads. Esperamos que você tenha aprendido e se sinta mais confiante para criar estratégias mais assertivas em suas campanhas de anúncios.

O ponto de destaque para obter o resultado esperado, é focar em um bom plano de ação. Planeje e estabeleça suas metas, além disso, não se esqueça de mensurar os resultados para mudar a rota quando sentir que algo não está dando certo e até mesmo para ser um guia quando tudo estiver indo como o esperado.

O Google Ads é uma excelente ferramenta para ser utilizada por empresas dos mais variados nichos e tamanhos. Se você quer garantir destaque, visibilidade e alavancar suas vendas no meio digital, com certeza deve começar o quanto antes a criar seus anúncios no Google Ads e sair na frente da concorrência!

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