Dentro de todas as possibilidades com o Marketing Digital, já não podemos mais ignorar o papel dos influenciadores e produtores de conteúdo. O marketing de influência já está bastante maduro no Brasil, sendo inclusive um dos países em que esse tipo de estratégia tem mais aderência.
Os influenciadores, em todos perfis e nichos, podem ajudar sua marca a crescer, alcançar os melhores públicos e também conquistar resultados de vendas. Mas, para ter tudo isso, é importante montar uma campanha completa, atenta para os detalhes e focando em um objetivo específico.
Preparamos este artigo para apresentar as vantagens de criar campanhas com influenciadores e também como você organiza esse processo. Confira!
Por que investir em Marketing de Influência?
As ações com influenciadores têm crescido e se destacado pela eficiência em alcançar nichos de públicos mais específicos. Acaba saindo mais barato colaborar com um influenciador do que seguir por outras estratégias, principalmente quando o objetivo é apresentar sua marca e produtos ou ainda aumentar o reconhecimento e o desejo pelas suas soluções.
É fato, também, que as pessoas preferem confiar em recomendações e comentários de outras pessoas do que em propaganda direta de uma empresa. A mediação do influenciador com seu público-alvo aumenta a confiança.
Para se aprofundar neste ponto e conhecer as principais possibilidades de ações e conteúdos com o marketing de influência, leia também:
- Influenciadores digitais: por que eles são bons para sua empresa?
- O que é um content creator? Conheça esse perfil de influenciador digital
- O que é Instagram Ads e por que devo usá-lo na minha publicidade?
- Marketing Viral em 4 dicas: Como fazer um conteúdo viralizar
Etapas da Campanha com Influenciadores
O trabalho com influenciadores acontece através de campanhas. Sua empresa ou agência precisam montar essa estratégia com atenção e seguindo algumas etapas básicas porém indispensáveis para o funcionamento e os resultados da campanha. A seguir, de forma resumida, deixamos as principais etapas de trabalho e o que é preciso providenciar em cada uma.
- Planejamento
É o momento em que você vai definir:
- Objetivo e metas;
- Orçamento;
- Canais (redes sociais, blogs, YouTube, etc);
- Produto e mensagem;
- Público-alvo;
- Interesses;
- e perfil desejado de influenciador.
Lembrando que sua campanha pode ser realizada com diversos influenciadores, desde que exista orçamento para isso e aderência com sua proposta e público. Vale pesquisar também pelos nanoinfluenciadores (entre mil e 10 mil seguidores) e microinfluenciadores (entre 10 e 100 mil) para encontrar perfis ainda mais nichados e que valorizam muito a colaboração com marcas.
- Operação
É o momento de colocar a campanha em prática, começando pela pesquisa de influenciadores. Dica especial: ao avaliar perfis em redes sociais, e principalmente o Instagram, valide que a conta tem ao menos 2% de engajamento com seus seguidores.
Depois de selecionar os criadores, é o momento de entrar em contato, negociar e apresentar sua proposta e briefing. Lembre-se que, por ser um trabalho de criação de conteúdo, é muito importante fechar contratos detalhados e que protejam sua marca em caso de imprevistos.
Nesta etapa também existe a produção de conteúdo, que você definiu o formato e a mensagem principal lá no planejamento, e a publicação. Com a aprovação e as publicações no ar, começa o monitoramento e acompanhamento em tempo real.
- Mensuração de Resultados
Para finalizar uma campanha de marketing de influência, precisamos analisar seus resultados. Comece relembrando os objetivos e as metas e KPIs definidos no começo do trabalho.
Colete os dados nas redes sociais, em seu site e ferramentas digitais, no ponto de venda e onde mais for relevante. Observe também as informações qualitativas, considerando comentários positivos deixados pela audiência em relação ao produto, a oferta ou a marca.
Com isso, você pode calcular métricas de seguidores, views, cliques, conversões, Custo de Aquisição de Cliente (CAC) e outras mais! Monitore, analise e monte um relatório para concluir a campanha, verificando se o trabalho foi eficiente.
Lembre-se que o monitoramento em tempo real e a análise de dados completos, disponibilizados com precisão e segurança pelas próprias plataformas digitais, é o maior diferencial e benefício do Marketing Digital!
Até aqui, deixamos uma estrutura básica mas bastante completa para que você conheça o marketing de influência e comece a pensar em possibilidades de incluir essa campanha dentro da sua empresa ou para clientes estratégicos.
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