A Black Friday é um evento comercial que nasceu nos Estados Unidos. Acontece sempre depois do feriado americano mais importante, o Dia de Ação de Graças. Durante a Black Friday, os lojistas fazem promoções, atraindo uma multidão de consumidores ávidos por comprar quase tudo o que encontram pela frente.
Com o passar do tempo, comerciantes de outras regiões do mundo também adotaram a data para atrair consumidores e zerar os estoques. Atualmente a Black Friday já acontece no Canadá, Portugal e até no Brasil. Por aqui, desde 2010 os comerciantes pegaram carona no evento para queimar estoques e incrementar as vendas antes do natal. Mas como aumentar minhas vendas na Black Friday? Isso é o que vamos ver no artigo de hoje!
Veja como foi a Black Friday passada
Em 2014, a Black Friday brasileira bateu recordes de venda e faturamento. Segundo especialistas, houve um aumento de quase 50% nas vendas com relação ao ano anterior e um total faturado de aproximadamente R$ 900 milhões em somente um dia de promoções.
Olhar o passado e analisar os resultados é a melhor forma para se planejar para o futuro. Por isso, se você quer tirar a sua dúvida de como aumentar minhas vendas na Black Friday, é bom saber o que aconteceu nos outros anos.
Segmente bem onde se vai divulgar
Como quase tudo no marketing digital nos dias atuais, um dos segredos mais importantes para ter sucesso com a Black Friday é a segmentação. Escolha com cuidado em quais meios e para quem deseja divulgar, principalmente se vai colocar produtos e preços para chamar a atenção.
Uma das formas mais fáceis de fazer isso é escolher com cuidado os meios de acordo com o seu público-alvo. Utilizar com inteligência as ferramentas de e-mail marketing também pode ser a melhor opção para sua estratégia digital.
Lembre-se dos visitantes via mobile
E não se esqueça de investir em meios que alcancem todas as plataformas, principalmente mobile. Cada vez mais o celular tem sido uma forma utilizada por consumidores do mundo todo para pesquisa e para finalização de compras. Segundo dados do setor, quase 10% das vendas realizadas online são feitas através de dispositivos móveis, como smartphones e tablets.
Por isso, cada vez mais é preciso investir em sites amigáveis para todas as telas e com layout responsivo para que possam ser acessados e vistos com qualidade pelo consumidor.
Prepare o estoque
Nada pior do que deixar de vender por falta de produto. Portanto, ao definir quais os produtos que serão vendidos a preços promocionais, converse imediatamente com o departamento de logística e responsável pelo estoque para verificar se a demanda será atendida.
E lembre-se: muitas vezes a venda de um produto pode ser aliada a outro, então garanta estoque também para mercadorias que estejam naturalmente relacionadas à compra. Caso não haja a quantidade suficiente, divulgue em menor escala ou troque o foco da promoção.
Seja honesto e faça descontos de verdade
E lembre-se que não adianta maquiar os preços. Os consumidores brasileiros estão bastante cientes e tem ficado de olho em empresas que não oferecem descontos reais. Além de correr o risco de manchar a imagem de sua empresa de uma vez por todas, este tipo de prática ainda pode gerar multas pelo PROCON. Portanto, se deseja realmente aproveitar a Black Friday para alavancar suas vendas, seja honesto com seus consumidores, assim o resultado será benéfico para muito além do período de promoção.
Esse artigo sanou a sua dúvida de como aumentar minhas vendas na Black Friday? Sendo honesto, segmentando a divulgação e se preparando para ótimas vendas. Agora que você já sabe, invista na Black Friday e aumente as vendas da sua empresa com êxito!
