O Google Adwords pode ser facilmente considerado como a maior e melhor ferramenta de publicidade online do mundo. E não é por nada, a gama de funcionalidades que ele oferece para anunciantes é gigantesca. Mas conseguir bons resultados com campanhas no Google não é tão fácil quanto parece. Muitas empresas e publicitários possuem dificuldade para criar anúncios de links patrocinados eficientes de verdade e que valham o investimento.
Pensando nisso, resolvemos listar 7 boas práticas fundamentais que vão te guiar nessa empreitada de conseguir ter resultados satisfatórios nos anúncios de texto do Google. Confira!
Entenda como o Adwords funciona
Nem tente dar um passo maior do que a perna. Antes de começar a usar o Google Adwords, o mínimo que você deve fazer é entender o funcionamento da ferramenta. Se você ainda nem sabe o que é CPC (custo por clique) e quer ter sucesso com suas campanhas, já está seguindo o caminho errado.
Você, assim como qualquer pessoa atualmente, já deve ter se deparado com anúncios na página de resultados de pesquisa do Google. Pois bem, o Adwords é quem define o que vai aparecer por ali com base em dois critérios principais: o CPC e o índice de qualidade. O primeiro é o valor que será pago pelo clique. Você, como anunciante, pode definir seu lance de CPC e ele será comparado com os lances dos concorrentes. Ao mesmo tempo, a ferramenta avalia a qualidade e relevância do seu anúncio para o tema pesquisado. O cruzamento desses dois conceitos é o que define a ordem de aparição dos anúncios no Google. E claro, como você já deve ter percebido, quando melhor o posicionamento dos seus anúncios, melhores os resultados. Por isso é importante entender as exigências do Adwords para garantir que você seja sempre o primeiro colocado.
Mesmo entendendo o básico, é importante sempre se aperfeiçoar no assunto. À medida que suas campanhas forem crescendo, mais será exigido dos seus anúncios para que eles continuem nesse ritmo e seus resultados não decaiam. Por isso você deve conhecer diversas utilidades que o Adwords te oferece e como utilizá-las. O próprio Google oferece certificações para quem quer aprofundar seus conhecimentos no assunto, então não há desculpa.
Defina um objetivo claro para a campanha
Por que você quer investir no Adwords? Essa é uma das primeiras perguntas que você deve responder antes de criar seu primeiro anúncio. Seja para vender um produto, conseguir mais acessos no site ou divulgar alguma novidade, o importante é ter uma meta clara do que será ofertado. Só assim você vai saber o que quer alcançar com seus anúncios.
Conheça e segmente seu público
Um dos maiores benefícios que o Google Adwords oferece para anunciantes é a possibilidade de segmentar o público da campanha. Afinal, você provavelmente quer atingir uma maior quantidade de pessoas que possam se interessar pela sua oferta. Para isso, é fundamental entender como os seus futuros clientes pensam. O que eles pesquisam no Google? Que tipo de interesses eles possuem? Que sites eles acessam? Defina melhor quem é o tipo de pessoa que você quer alcançar e como ela raciocina. Esse pensamento será o melhor guia que seus anúncios podem ter.
Dê atenção para a escolha de palavras-chave
Pense em quando você quer pesquisar algo no Google. Geralmente você escolhe palavras ou expressões que vão te ajudar a encontrar os melhores resultados para o assunto que você está interessado, não é? Essas são as palavras-chave de pesquisa. Como anunciante, você fazer o mesmo raciocínio, pensando em que termos as pessoas poderiam utilizar em pesquisas que levarão ao seu produto ou serviço.
Um exemplo é a palavra-chave “comprar sapato feminino”. Quem pesquisa por isso bem provavelmente vai ficar satisfeita em receber anúncios de lojas de sapatos femininos, não é? Tente pensar do mesmo jeito ao definir as suas palavras-chave.
Outra dica é escolher palavras-chave menos genéricas e mais específicas para as necessidades do seu público. Uma pesquisa com os termos “sapato” ou “sapato masculino” não seriam tão bons para anúncios que querem vender sapatos femininos, por exemplo. Com um direcionamento melhor especificado você evita cliques de pessoas que não vão estar interessadas no seu produto e só atinge aquelas que apresentam mais chances de fechar uma compra.
Crie anúncios atraentes e relevantes
Ninguém se interessa por anúncios mal estruturados e feios em qualquer formato de publicidade. Isso não é diferente nos links patrocinados. Sua oferta deve chamar a atenção dos olhos do público e fazer com que ele queira clicar para acessar seu site para, enfim, efetuar uma compra.
Comece pelo título, pois ele é a primeira coisa que a pessoa irá ler. Ele deve ser formado por uma frase convincente, que desperte o interesse de quem está lendo. Então busque criar títulos chamativos, que convençam as pessoas de que aquela é uma boa oferta.
O restante do corpo do anúncio também é importante na conquista da atenção do cliente. Ele possui, além do título, duas linhas de descrição e a URL de visualização e você deve saber como melhor utilizar esses campos ao criar seu anúncio. Dê preferência para descrições mais curtas e diretas, que informem em poucas palavras o que está sendo ofertado. Não precisa apresentar todos os benefícios do seu produto (até por que o Adwords não permite textos muito longos), somente o principal, o que vai fazer com que a pessoa entenda porque ela precisa daquilo.
Crie grupos de anúncios a partir de palavras-chave semelhantes
O Adwords permite que você crie diversos anúncios de link patrocinado em uma mesma campanha. Eles podem ser divididos em grupos de anúncio. O ideal é que cada grupo tenha um objetivo próprio e que ele seja definido a partir da escolha de palavras-chave. Anúncios que atendam um mesmo conjunto de palavras-chave devem ser reunidos no mesmo grupo.
Sempre mensure seus resultados
Se você está investindo dinheiro em anúncios, é claro que você quer saber se eles estão gerando retorno. Será que o valor que você está pagando pelo clique realmente compensa o investimento? Sem um bom acompanhamento dos resultados, você fica sem saber direito o que está funcionando e o que antes parecia barato pode acabar saindo caro. Portanto, fique sempre de olho no andamento da campanha, vendo que o está dando resultado e o que não está. Assim você também pode realizar melhorias em seus anúncios e palavras-chave que não estão indo tão bem.
O próprio Adwords oferece uma série de métricas e relatórios que te permitem verificar o sucesso da campanha, basta acompanhá-los. Uma dica para mensurar resultados é integrar o Google Adwords com o Google Analytics, isso vai te permitir visualizar e analisar o tráfego que seus anúncios estão gerando em seu site.
E agora, já acha que consegue criar anúncios de links patrocinados eficientes no Adwords com essas dicas? Se ainda tiver alguma dúvida ou receio, baixe o nosso ebook gratuito ‘Como otimizar campanhas de Links patrocinados’ e acabe com as suas dúvidas.
