SEO para médicos
Como um consultório ou clínica aparece no Google: Perfil da Empresa, páginas por especialidade, conteúdo assinado e o que o CFM permite.
Em resumo
As melhores palavras-chave para SEO são as que o seu cliente realmente digita, que combinam com o que a sua página entrega e que o seu site tem condição de disputar. Para chegar a elas, liste os termos do negócio, amplie a lista com ferramentas, classifique cada termo pela intenção de quem busca e priorize os específicos, de menor volume e menor concorrência.
Uma boa palavra-chave atende a três condições ao mesmo tempo. Tem gente buscando por ela. Quem busca quer algo que a sua página consegue entregar. E o seu site tem chance de aparecer na primeira página para esse termo em um prazo razoável. A maior parte dos erros de escolha vem de olhar só a primeira condição: a empresa mira o termo de maior volume, escreve um artigo e fica na quinta página, atrás de portais que estão ali há dez anos.
O caminho que usamos nos projetos da agência tem cinco passos e cabe em uma planilha.
1. Liste os termos como o cliente fala
Comece sem ferramenta nenhuma. Anote os produtos e serviços que a empresa vende, os problemas que eles resolvem e as perguntas que os clientes fazem antes de comprar. As melhores fontes estão dentro de casa: as conversas do WhatsApp comercial, os e-mails de orçamento, as dúvidas que a equipe de vendas responde toda semana.
Preste atenção no vocabulário. Uma clínica chama o serviço de "fotodepilação", e a paciente digita "depilação a laser preço". Um escritório fala em "planejamento tributário", e o empresário busca "como pagar menos imposto no Simples". A palavra-chave é sempre a versão de quem procura.
2. Amplie a lista com ferramentas
Com vinte ou trinta termos iniciais, as ferramentas mostram variações e uma estimativa de quantas buscas cada uma recebe por mês.
- Planejador de palavras-chave do Google Ads. Gratuito para quem tem conta no Google Ads. Você informa um termo ou o endereço de um site e recebe ideias relacionadas com volume de busca e nível de concorrência nos anúncios. Contas sem campanha ativa costumam ver o volume em faixas amplas, o que já basta para comparar um termo com outro.
- Google Search Console. Para quem já tem site no ar, é a fonte mais valiosa. O relatório de desempenho lista as buscas reais em que o site apareceu, com a posição média de cada uma. Termos em que você está entre a 8ª e a 20ª posição são candidatos imediatos: o Google já associa o seu site ao assunto, e falta melhorar a página.
- Google Trends. Não mostra volume absoluto, e sim a variação do interesse ao longo do tempo e por região. Serve para decidir entre duas grafias ("ar condicionado" ou "ar-condicionado") e para enxergar sazonalidade antes de planejar o calendário.
- A própria página de resultados. O preenchimento automático da caixa de busca, o bloco "As pessoas também perguntam" e as pesquisas relacionadas no rodapé são sugestões tiradas do comportamento real dos usuários.
- Ubersuggest, Semrush e Ahrefs. Ferramentas de terceiros, com planos pagos e alguma consulta gratuita limitada. Reúnem sugestões, estimativa de dificuldade e as páginas que já ocupam as primeiras posições.
Os números de volume são estimativas e variam de uma ferramenta para outra. Use para ordenar os termos entre si, sem tratar como previsão de visitas.
3. Classifique cada termo pela intenção de busca
Este passo costuma ser pulado, e é ele que define que tipo de página você vai precisar criar. O Google tenta entregar o tipo de página que resolve o que a pessoa quer, e esse querer costuma cair em um de quatro grupos:
| Intenção | Exemplo de busca | Página que atende |
|---|---|---|
| Informacional | como calcular rescisão | Artigo, guia, calculadora |
| Comparação | melhor sistema de folha de pagamento | Comparativo, lista, avaliação |
| Transacional | contratar contador online | Página de serviço ou de produto |
| Navegacional | login portal do contador | A página da própria marca buscada |
Para descobrir a intenção de um termo, busque por ele e veja o que aparece na primeira página. Se os dez resultados são artigos explicativos, a sua página de vendas dificilmente entra ali, por melhor que seja. Se são lojas e páginas de serviço, um post de blog fica de fora. Anote na planilha o tipo de página que cada termo pede. Isso evita o erro clássico de mandar a página de serviço disputar uma busca de quem ainda está aprendendo sobre o assunto.
4. Pese volume, concorrência e especificidade
Os termos costumam ser divididos pelo tamanho. Os de cabeça (head tail) são genéricos, com uma ou duas palavras: "marketing digital". Têm muito volume, concorrência pesada e intenção indefinida, já que quem digita isso pode querer um curso, uma vaga de emprego ou uma agência. Os de cauda longa (long tail) são específicos: "agência de marketing digital para clínicas em São Paulo". Cada um recebe poucas buscas, mas quem faz essa busca sabe o que quer e está mais perto de contratar.
Para um site pequeno ou novo, a cauda longa é o ponto de partida. Faça a conta com um exemplo: um termo genérico com milhares de buscas mensais em que você fica na terceira página rende perto de zero visita. Dez termos específicos com cem buscas cada, em que você chega às primeiras posições, rendem visitas todo mês, de gente com intenção definida. Com o tempo, o conjunto de páginas bem posicionadas em termos específicos é o que dá ao site força para disputar os genéricos.
Avalie a concorrência olhando quem ocupa a primeira página. Se ela é tomada por grandes portais, marketplaces e órgãos oficiais, deixe o termo para depois. Se aparecem sites do porte do seu, fóruns ou conteúdos desatualizados, há espaço.
5. Atribua um termo principal a cada página
Agrupe os termos que significam a mesma coisa ("preço depilação a laser", "quanto custa depilação a laser", "depilação a laser valor"), porque uma única página atende a todos. Cada grupo vira uma página, com um termo principal e os demais como variações. Duas páginas do mesmo site mirando o mesmo termo competem entre si e nenhuma se firma.
O termo principal entra no título, no endereço da página, no primeiro parágrafo e em pelo menos um subtítulo. As variações aparecem ao longo do texto do jeito que apareceriam em uma conversa. Repetir a mesma expressão a cada duas linhas para forçar o posicionamento é uma prática antiga de black hat SEO que o Google reconhece, e que deixa o texto ilegível para o visitante.
Depois de publicar
A lista de palavras-chave se revisa. Passados dois ou três meses da publicação, volte ao Search Console e veja por quais buscas cada página está aparecendo. É comum descobrir que ela ganhou impressões em um termo que você não tinha previsto. Nesse caso, ajuste o título ou acrescente uma seção que responda a essa busca.
Acompanhe também o que acontece depois do clique. Um termo que traz muita visita e nenhum contato pode estar atraindo estudantes fazendo trabalho de faculdade, e um termo modesto pode ser o que mais gera orçamento. Sem medir conversão por página de entrada no GA4, a escolha de palavras-chave fica refém do volume, que é o critério menos ligado a faturamento. Quem está começando agora pode ler antes o nosso artigo sobre o que é SEO e por que aplicar no site.
